在2021LINK FASHION服装品牌展上，小编走进了中国刺绣机行业的领军企 业——浙江信胜科技股份有限公司（以下简称: 信胜）的展台，并对外贸总监骆晓军进行了采访。相信在刺绣机行业，乃至整个缝制机械行业中，没有人不知道信胜这个品牌。创建于2002年的信胜，始于一间只有几百平方米的租借厂房，在经历了将近二十年的传承与创新后，信胜成为拥有固定资产超两亿元，年产能超5000台的行业巨匠。下面就请各位读者，跟随小编的笔触，一起走进信胜的商业之路。
坐落于浙江诸暨的信胜，目前拥有占地面积260亩、设备投资上亿元的厂房，也因此信胜的年产能才能达到5000台以上。而信胜所销售的每一台刺绣机的背后，都离不开信胜全体五百名员工的努力与创新。
信胜十分重视高科技人才的引进和培养，并在薪酬福利和晋升空间上给予优先考虑。在信胜实力雄厚的研发团队中，不仅有30余位高级技术人员，还有曾经被《人民日报》报道过的外国专家工作站。信胜外国专家工作站以来自韩国刺绣机行业的专家田桂郁为首席，带领着研发中心所有工作人员。而这样实力雄厚的研发团队也不负众望地给信胜带来了数个引以为傲的专利创新项目。在近两年内，信胜又获得了不少殊荣，例如，成为刺绣机行业里唯一被工信部授予“专精特新小巨人”称号的企业；1500r/min的超高速刺绣机在2019年被浙江省评为“首台套”产品等。
PART.02 “独家技术 + 工艺多样”产品
在与骆晓军的交谈中小编了解到，此次2021LINK FASHION服装品牌展已经不是信胜在本年度的第一次参展了。今年3月，信胜在深圳参加的华南国际缝制设备展中收获颇丰，参展效果远超预期。今年的华南展是第一次在深圳举办，信胜发现客户群体范围明显地扩大了，不仅有来自汕头、广州的本地商户，省外的商户也增加了不少，辐射范围包含面料、服装裁片和箱包等，这让信胜倍感惊喜。
而在本次2021LINK FASHION服装品牌展上，基于拓展产品线和转型的考虑，信胜带来了拥有独家技术的烫片机系列和工艺多样的服装裁片机型。
信胜的烫片机系列来源于独家的韩国技术，具有色彩丰富、套色精度高、结构合理等特点，并配备了高速铳片和10.4寸液晶屏，工作速度可达1000r/min。
色彩丰富：单头8色，6色/12 色可选（设计中）。亮片尺寸最小可达0.8mm，其他可选尺寸包括1.0/1.2/1.5/2.0/3.0/4.0/5.0mm。
套色精度高：可达0.5mm 以内，满足高品质花样设计要求。
结构合理：模块化设计，人性化废料收集系统。
信胜烫片机可以广泛应用在服装、箱包、鞋面、床上用品及工艺品等行业，可结合刺绣、激光、烫钻等工艺，丰富个性化设计。同时信胜还提供一站式产品解决方案，免费制版培训、供应环保片材及烫片辅助设备。
在信胜的服装裁片机型中，骆晓军重点介绍了激光切割装置：光纤激光装置和桥式激光。
光纤激光装置适合在成片衣片、面料、玩具、针织品、皮具、家纺、布艺装饰各种成分面料上进行绣花、切边、打孔、贴布绣、镂花和分层切割等操作。而光线柔性传输技术更安全稳定，操作方便，运作速度快，丰富刺绣工艺，可以提升绣品附加值，并可一次性完成绣花和切割工艺，包括局部镂空、贴布绣分层切割。
桥式激光是在绣花机上加装意大利桥式激光系统，将电脑刺绣与高速激光切割、激光雕花三套工艺完美结合，适用面料有服装服饰、牛仔面料、鞋类面料、家纺面料、皮革等各类装饰面料，并能在其上进行绣花、切边、打孔、贴布绣、镂花及分层切割和绣合等操作，具有高效益、高精度、高安全性等特点。信胜相信，能搭配多种机型的激光切割装置一定能成为行业的新潮流。
而对于今年9月将举行的2021中国国际缝制设备展览会（CISMA2021），信胜将带来一款应用于服装、户外和家具等领域的新产品，请大家拭目以待。
PART.03 多元化销售模式
信胜的销售方式，在国内以代理商、业务员和公司直销为主，主要的客户群体与市场分布在浙江、广东、山东和江苏等地，在国内的市场占有率为15%；在国外，以代理商制为主，在印度、巴基斯坦、土耳其、摩洛哥、埃及、韩国、巴西和意大利都有代理商，其销售网络遍布全球八十多个国家，在全球的市场占有率达到了12.2%。骆晓军提到，信胜在销售方面十分注重品牌建设和代理商队伍建设，和代理商、客户一同成长。想要代理信胜的产品，必定要通过公司的层层筛选。作为代理商，无论售卖哪一品牌，都应对产品的售后负责，而企业也应建立起包含销售和售后的追溯手段。信胜在代理商的队伍建设上，不仅严格要求他们对售后负责，更要求他们做好营销推广，在市场上建立良好的信胜口碑。
在推进销售网络全球化更加立体、深度的同时，信胜也在探索将销售模式最大信息化的可能。
2012年，信胜根据现有生产力和对行业趋势的预估，提出了销售额分三步走的发展目标，希望能在3年内，销售额达到5亿元、5年内达到10亿元、10年内达到20亿元。在缝制机械行业受到2020年新冠肺炎疫情的影响后，信胜认为市场正在螺旋式地缓慢恢复及上升中。PART.04 产品研发匹配市场需求
针对行业发展趋势，骆晓军也提出了自己对市场的看法和预测。骆晓军认为当前缝制机械行业中，还是存在商品同质化严重、产品浅层次与客户需求大众化等特点。浅层次是指多数企业的产品应用单一，对产品的可开发性还没有探索到深层次，而客户的缝制设备需求也比较扁平化。
针对行业内部的种种弊端，拥有实力雄厚的研发中心使信胜的产品在市场中具有独家的优势，并别具一格。信胜的产品具有产品差异化、研发深度化、方案定制化及生产设备智能化等特点。产品差异化是指信胜推出新产品的速度快，使客户有足够的选择权利；研发深度化是将不同的产品功能结合，例如刺绣机可以同时安装激光切割和喷墨装置，这样就可以同时做到印花、刺绣和雕刻，极大地节省了人工和时间；方案定制化是指根据客户需求，定制所有机型和功能，可以任意组合搭配，实现定向开发；而智能化则是结合5G、物联网的功能，使产品智能化。
骆晓军相信，整个行业的生产必将走上智能化、无人化的道路，而产品功能也将更加复合化、多样化，信胜将用自己的努力带领刺绣机行业走向全新的技术领域。
在与骆晓军的交谈中，我们不难发现信胜是一家具有深厚企业文化的公司，而“信胜之道”不仅是企业的方针，也是根植在每一个信胜员工内心深处的精神动力。所谓“信胜之道”就是以“强化基础管理，提高科创能力”为理念的发展观，以“以诚取信，以质取胜”为核心的价值观和以“创业、创造、创新”精神为内涵的人生观。
“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”希望信胜能在中国缝制机械行业中紧紧扎根，直面风雨、正视阳光。
本文来自上海市缝纫机研究所 微信公众号，经授权后发布，本文观点不代表缝配之家立场，转载请联系原作者。
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