导读：你或许听过希尔顿家族百年酒店的传承故事，也或许听过 Buchwald家族百年面包手艺的传承故事，更或许听过业内伊士曼家族电剪刀的百年传承故事，那关于一个四代缝商的故事，你是否听过？
海没有直达火车，要去到义乌坐绿皮火车，历经5个多小时才到达上海。
随着国家工业化的发展，纯手工作业被替代，市场上出现越来越多的缝配品类，张家也从最初销售单一刀片演变成梭壳、旋梭、弯针、压脚、针杆等多种零配件销售，还在东阳市的虎鹿镇开起了缝纫机商店。张家也是最早一批在东阳开缝纫机商店的个体户之一，当时整个东阳市只有5家缝纫机商店。
直到1993年，江浙一带的缝配生意已日趋饱和，张江杨意识到这种到处上门推销缝配产品的销售方式已经行不通，和选择继续留在东阳缝配城开店的叔叔们不同，他决定到扬州开店，打“阵地仗”。谈及为何选在扬州开店，张江杨说：“1993年的时候扬州的经销商很少，总共才6家，而且扬州辖地的每一个县城里都有大型服装厂与我们合作，所以就想着来到这边肯定生意好做。”在扬州开店，张江杨也开始卖起了缝纫机，“我刚开始代理的是标准牌的缝纫机，那时还是从常熟以配件换整机的方式拿过来卖的。到2000年开始代理美机，2003年代理金轮并于同年成立扬州市金轮美机缝纫机有限公司”。
转眼，张江杨在扬州开店已经将近30年，在这期间他完成了从丈夫到父亲再到爷爷的身份转变，而代理的品牌也从单一的标准牌变成美机、金轮、大森、兄弟、标准、舒普、银箭等多个品牌。问起现在做缝纫机生意跟以前有什么不同，张江杨告诉小编：“相当不一样。第一，门槛变高了。那时候销售的缝配产品单一，对经销商的文化程度要求不高，现在有很多针对新型工艺的机器，需要有人能够了解自动化，能做工艺分析，这就要求经销商要有资本、资金、人才、技术等各方面的资源储备。第二，销售形式不一样。那个年代你只要够勤奋就行，多出去跑总能成交。现在情况不同了，用户的选择变多了，经销商除了要有本钱，还要有人脉和品牌资源。在客户提出需求时，还要提供可行性方案，为客户提供可选择的资源。以客户需求为前提，针对性推进合作。第三，产业需要整合。以前物资匮乏，市场大，就算大家都卖刀片也能赚钱，但现在的缝机市场需要整合，差异化竞争才有路可走。如果大家都卖平包绷，那最终会导致‘价格战’的恶性竞争”。
第四代缝机经营者张侃侃
张侃侃答：一是我对这个行业的喜欢，决心从事这个行业。二是父亲之前在泰州成立的分公司由于人员配置问题及扬州这边的业务繁忙没有太多时间顾及到，于是决定注销这家公司，由我成立一家新的公司：泰州沃森智能科技有限公司。新公司成立后在人员和售后上都有重新的调整，还聘请职业经理来管理。用新的面貌对接客户后，现在客户的反响很好，新公司成立至今一直在盈利。三是年初疫情原因，哪儿都去不了，刚好有空闲时间，也是各种契机吧，就成立了泰州沃森公司。目前我们的市场主要分布在扬州和泰州，所以也在扬州成立了一家公司，叫扬州沃森智能科技有限公司。这两家公司的产品初步定位是做整机代理和零配件销售。
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